Marka konumlandırma, aynı pazar içerisinde bulunan bir markanın rakipleri karşısında nasıl farklılaştığı ve hedef kitlesine nasıl ulaştığını açıklayan bir tanımlamadır. Marka konumlandırma kavramı ilk kez 1960’lı yıllarda Madison Avenue’ın reklam yöneticilerinden biri olan Jack Trout ve Al Ries’in birlikte yazdığı ‘‘Konumlandırma: Aklınız İçin Savaş’’ kitabında tanımlandı. 

Marka konumlandırma, bir markanın pazardaki yerini, ulaştığı kitle ve tüketicilerin markaya bakış açısını belirler. Markaların, tüketicilerin zihninde nasıl bir şekilde yer edeceklerini yönetmek için bu konuya öncelik tanımları oldukça önemlidir. Peki, marka konumlandırma neden önemlidir ve markanıza ne gibi faydalar sağlar?

1. Sizi Rekabetten Ayırır

Üretim ve hizmet alanındaki aynı sorunları çözen birden fazla firma bulunur. Bu çeşitlilik rekabeti arttırmaktadır. Müşteriye en iyi ürünü/hizmeti sunan firmalar rakiplerinden sıyrılarak bu işten kazançlı çıkar. Bu nedenle marka konumlandırma çalışmaları rakipleriniz arasından öne çıkmanızı ve o sektörde aranır olmanızı sağlar.

2. Belli Bir Hedef Pazara Odaklanmanıza Yardımcı Olur

Marka konumlandırma yaptığınız durumda, sizi belirli bir pazara veya ürününüzün belirli bir özelliğine odaklanmanızı sağlayacaktır. Bu sayede bu hizmetlerde bir uzman olarak algılanmanızı sağlayacak ve potansiyel müşterilere olan değerinizi artıracaktır. Belirli bir alana odaklanan markalar, birden fazla konuyla ilgilenen markalara göre iki kat daha hızlı büyürler.

3. Daha Etkili ve Yaratıcı Karar Almayı Teşvik Eder

Marka konumlandırmanızı tanıtmak için gereken temel mesajı geliştirdikten sonra, reklam öğesi süreci boyunca daha etkili kararlar verme anlayışına sahip olacaksınız. Net konumlandırma, kendinizi daha iyi anlatmanızı ve daha net iletişim kurmanızı sağlayacaktır. 

4. Daha Fazla Müşteri Kazanmanıza Yardımcı Olur

Marka konumlandırma, rekabeti azalttığı için daha fazla potansiyel müşterilere erişmenizi sağlayacak ve müşterilerinizin akılda kalıcılığını arttırarak firma görünürlüğünü olumlu etkileyecektir. Daha fazla potansiyel müşterilere ulaşmanız ise satış grafiklerinizin büyük bir ivme ile artmasını sağlayacaktır. 

Marka konumlandırma, doğru bir şekilde yapıldığında firmanızı bir pazarlama merkezine dönüştürür. Hizmetlerinize, pazarlama mesajınıza ve firmanızın potansiyel müşterilere hitap etmesine odaklanmanıza yardımcı olur. 

Eğer marka konumlandırma doğru bir şekilde gerçekleştirilmezse, potansiyel müşterileriniz için markanız kötü bir imaj oluşturur ve pazardaki rekabetinizi olumsuz etkiler. Bu nedenle marka konumlandırılması iyi tasarlanmalı ve doğru yönetilmelidir.